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疫情过后,加盟教育行业应该何去何从?
2020-03-17 14:00 标签: 加盟教育

疫情搅动下的教育市场少不了一番动荡,教育加盟行业相关资深人士预测,6个月之后教育行业线下机构会倒闭60%,经济会复苏甚至反弹,现在所做的一切是为了疫情后留有“充沛的资金打大仗”。

疫情搅动下的教育市场少不了一番动荡,教育加盟行业相关资深人士预测,6个月之后教育行业线下机构会倒闭60%,经济会复苏甚至反弹,现在所做的一切是为了疫情后留有“充沛的资金打大仗”。

一时间,关于“该人士说了所有教培行业没敢说的实话”一派的赞美之词和“一次完美,化危机为机遇的成功PR”的质疑声开始轮番博弈。

且不论孰是孰非,当下行业整体萧条却是事实,我们有理由相信,疫情不是造成其“艰难”的决定性因素,商业模式才是根本问题。

在众多线下中小机构艰难挣扎之际,一个被忽视的现象是,他们依托的以加盟为主导的教育品牌才是真正的内外交困。

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在教育品类中,品牌方采取加盟模式的原因无外乎分摊总部成本、提升利润率。此外,快速扩张及其带来的品牌增值的隐性价值,也让加盟模式颇具吸引力。

但教育加盟是蜜糖还是砒霜还得具体问题具体分析,关店、欠款、跑路等诸多问题大多发生在加盟模式下的教育机构中。

疫情影响的当下,线下的中小机构自身难保之时,品牌方得到的可能是分成后续无望,品牌受损的影响。栗浩洋“实话”背后,这是一个不容忽视的问题。

可以肯定,凡以加盟模式为主的教育机构都或多或少面对矛盾加剧的问题。

究其原因,核心矛盾点无外乎以下几条:

● 加盟商认为总部收了加盟费,提供的运营支持服务没有到位或没有运营支持服务,加盟商处于自生自灭状态;

● 品牌总部在同一城市另授权新加盟商,单店位置相隔太近;

● 总部认为加盟商没有交管理费或少交管理费、或协议约定各项指标达不到总部合同约定标准;

● 部分教育品牌没有特许授权资质;

● 加盟合约到期,需要继续交管理费或续约费意见不一;

● 加盟商协议内中心做得不好,总部协议内劝盟商退出,便于给其他新加盟商授权,目的为了收取新一笔授权费。

● 加盟商在协议内,在加盟品牌中心开展其它跟总部无关或同品类竞争的课程。

“通常来说,授权品牌有收加盟费、收学费分成或两者均有三种模式。因为疫情,加盟商的招生可能会遇到很大问题,进而导致资金链紧张或断裂,如果大面积的加盟商倒闭或跑路,必然会作用于授权品牌。” 

一旦发生大量的加盟商倒闭或跑路,对授权品牌的负面作用非常大,会影响未来的招商招生。

对于品牌的具体影响可能是整体营收停滞,年度营收计划停摆,总部的品牌宣传和加盟推广,包括疫情曝发前的意向加盟客户由于无法抵达总部考察或面谈,也会导致一些已经交了加盟意向金的客户萌生取消合作的可能。

当然,更为直观的影响则是现金流中断。品牌方往往忽视一个很现实的问题,在预收款情况下,大量扩张,消课困难,现金流不足以抵掉其隐形债务的现象常常出现。因此,以加盟为主的教育机构资金链断裂,跑路频发也便不难理解。

“我一直认为教培行业就不应该做加盟模式。因为母体和加盟商的利益很难一致,在这种情况下很难做到保证教学效果要求的一致性。疫情应该会加剧双方的矛盾,崩盘风险不小。”潘欣对疫情下的加盟机构做出这样的预判。

诚然,教育是一个高度个性化的服务,适应于标准化产品和服务的加盟模式是否适用于教育一直是个颇具争议性的话题。

当前疫情无疑又一次敲响了行业从“野蛮生长”到“回归理性”的警钟。

“特殊情况一定会加速行业洗牌,对于那些把加盟投资教育中心当作生意来经营且不注重课程服务和会员口碑的,甚至对行业的核心内容一知半解的加盟商,可能就会在这次大浪淘沙下出局。”

因此,疫情过后,加盟教育行业应该应该选择靠谱的,大型的教育企业,使其有充分能力和担当扛起风险和提高行业竞争能力!

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